逆向营销渠道模式是指电力钢杆厂家在采用渠道模式时，反向从渠道金字塔的底部基础层开始推广，先向零售商推销电力钢杆产品，当电力钢杆销售量达到一定的数量后，中间商就会被调动，主动要求经销电力钢杆产品。倒做渠道的目的就是为了减少、摆脱经销商的控制，决胜终端，使电力钢杆产品能快速、准确到达零售终端，从而提高电力钢杆产品的展露度，使消费者乐购、易购。