1、活动优惠的形式
由于托管机构除了托管外，还有精品小班，同时托管机构处于县城，大多为老人带小孩，结合老人和小孩的特性，建议将活动的优惠设置成两个板块，一是引流到校的礼品包，二是促单的组合课程。
关于礼品包，可以包括三大类礼品，一是老人感兴趣的超市优惠劵，可以是现金劵或领取商品的劵（例如：一桶食用油）的形式；二是小孩感兴趣的卡通书包、玩偶、学习用具等，此外还需要一个组装的礼品（关于设置原由后面我会讲明）；三是托管机构相关的礼品，例如课程试听劵、课程抵扣劵、免费托管一个月等。
关于组合课程，可以将精品小班和托管搭配起来买，例如，报名精品小班，再加99元就可免费享受一学期的托管。
2、引流到校环节
活动的第一个环节就是引流到校，这个环节的设置要足够有吸引力，才能聚集起大量人流，顺利引流到校。可以在学校附近，设置一个活动点，摆放上各类礼品，老人和学生是通过游戏的方式获取礼品，例如，可以让学生使用秒表，先按一下，之后在30秒的时候再按一次秒表，在不同的时间段内按下秒表，会获取相对应的礼品包。为了能够收集到精准的学生信息，可以设置学生填写具体信息后，才能参加活动。同时，现场的礼品都只是展示品，具体的礼品需要到校才能领取。
3、促单环节
在促单环节有一个关键点，就是增加家长和学生在校停留的时间，可以在小孩的礼品中，加入一个需要组装的礼品，例如，汽车模型、机器人模型等，让一个老师带着孩子去组装礼品，另一个老师就重点攻克家长。在正式促单时，主要从开业优惠和校区环境两方面入手，同时还要营造现场浓厚的成单氛围，例如，咨询师可以拿着现金到前台缴费，或者直接找部分群众演员帮助营造成单氛围。
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