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①常规策略

常规报价通常是投标人对项目工程的一种理想意愿的投标方式。这种报价策略通常存在着很多问题,投标人对目标市场的了解不深,而且,在进行市场拓展和提升企业知名度的过程中经常会存在着对工程报价中标系数小的情况。但是,这种报价策略也有很多优势,在进行投标的时候,风险非常小,同时在施工工艺上也简单,这样在工程量非常大的情况下,企业获得的社会效益非常好。常规报价策略在报价上也有很多特点,主要是以竞争为手段,同时为了更好的开拓市场,通常是以低效益为目标,在竞标过程中能够更好的对成本进行计算,因此,能够更好的对竞争对手的投标目标进行掌握,能够提高中标的几率。

 

②高价策略

机电安装工程市场在发展过程中竞争非常激烈,因此,在进行报价的时候也存在着高价策略,这种情况在报价策略中非常少见,但是也是存在的。在对策略进行制定的时候,投标人对项目的专业施工技术要求比较高,因此,在项目施工的时候是属于技术密集型项目,在这种情况下,支付条件不理想,同时项目的风险也非常大,在这种情况下,竞争对手相对比较少,因此,在进行竞标的时候,通常竞标单位占据了很大的优势,在工期较短的情况下,只能通过增加设备才能更好的满足工期需要。

 

③低价策略

低价策略,顾名思义是投标人以低价格竞争。这一报价策略目前在较成熟的投标市场中应用比较普遍,如风电安装市场、水工金属结构制作市场等。在以下情况下,投标人一般应采用该种策略投标对手多,竞争激烈,且项目支付条件好,风险小施工难度小,工程量大,有较大量的后续工程为打开该地区市场、急于寻找客户或解决企业目前的生产规模。