l 寒暑期班的招生手段与方案
1、招生手段
（1）赠送时间
建议在正常学生托管班开学优惠中增加赠送一定天数的暑期班活动，以达到激发家长需求的目的。
案例：老生报名送一周暑期班，让家长和孩子体会了暑期班的意义和乐趣后，激发他们的需求。达到继续报名后续暑期班的目的。
（2）团购减费
设置团购报名减免费用的优惠策略。这是教培机构常用的手段。2人或者3人以上成团报名减免暑期班费。
案例：全天班收费为100元每天，2人报名为90元每天，3人以上为80元每天。
（3）持续展示
暑期班开班后应当在社交平台持续展现活动内容，以达到宣传和扩散作用。
案例：朋友圈每天更新活动课、兴趣课、手工课、外出活动等等相关的动态和照片，吸引更多家长注意。
（4）外部活动
将暑期班与外部的一些活动相结合，领暑期班又更丰富的展示渠道和内容。
案例：组织孩子参加科技节、文化节、公益活动、公益讲座等等。
2、招生方案
（1）提前预热
学生托管班的暑期班宣传攻势应当在期末考开始前的两周就开始，先自己本学生托管班家长内部宣传，并提供提前报名的优惠。
（2）咨询内部需求
首先，对本学生托管班内部家长进行需求咨询，做好一个意向统计。
其次，对于差生、弱生直接建议家长让孩子来上暑期班，并罗列暑期班能给孩子带来的帮助。（是不是很不要脸？不要脸就对了，要脸的都穷死了。）
（3）外部招生
需要注意的一个点是：暑期班外部招生的重要时间点应该是期末考试那几天和闭学式当天。
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