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志邦家居董事长:价格战难以避免,存量房业务是未来,只能成功不能失败
2024-09-25 22:00  浏览:51
3分钟前

志邦家居 视觉中国 资料图

9月25日,志邦家居(603801.SH)召开2024年半年度业绩说明会,董事长孙志勇、董事会秘书孙娟、财务总监刘柱等出席。会上,管理层回复了家居行业价格战、在加盟商端的补贴、拓展存量市场策略等方面的问题。

对于当前形势,孙志勇表示,当下正处在房地产行业深度调控阶段,焕新时代下数据端还没有发生明显变化,新房市场和存量房市场在不同城市级别的占比体现出较大差异,家居家装行业正处于转型发展新阶段。市场环境变化给企业带来了加速转型的压力,但未来,二手房改造市场、存量房更新市场仍有很大的需求空间。

对于公司在价格方面的策略,孙志勇表示,任何一个行业,当发展到一定阶段,为了应对存量市场的竞争、提高行业的集中度,无论是主动还是被动,价格战都难以避免。定制家居行业靠高毛利赚钱的时代已是过去式,去年开始公司开始降本增效,让产品价格在市场上更具有竞争力。

孙志勇表示,公司改变了过去的成本定价法,改为市场定价法,倒逼内部成本降低,持续推动各个品类的降本增效,从生产、供应链、流程等环节发力,通过效率的提升获得更好的盈利。孙志勇称,公司会对标同行的价格,再降内部成本,会用最短的时间达到对标价格,随着价格战的推进,行业平均效率将会越来越高,行业集中度也会逐步提升。

在产品方面,孙志勇称,公司产品品类已经从定制厨柜、定制衣柜逐步扩展到定制卫浴和阳台、定制木门墙板,并实现了从定制品类到整家品类的融合发展。整家即定制品类+成品家居,目前公司在定制品类赛道已经具有了一定的优势,通过与软体公司合作或代工模式,实现了软体家居与定制品的套系化融合发展的整家模式。公司同时在持续推进整家销售套餐模式的探索,通过对组价和组品的进一步摸索,以形成最优的家居消费解决方案。

孙志勇称,公司一直非常关注加盟商的市场发展,品牌厂商与加盟商是休戚与共的关系,只有终端加盟商强大,品牌厂商才能在市场上实现长远稳定的发展。

对于在加盟商端的补贴,孙志勇表示,结合当下的市场环境变化,近一段时间,公司对加盟商端的赋能政策也做了一系列的调整。政策补贴方面,公司更侧重鼓励加盟商开大店,而不是开多店,对开大店、开整家店的加盟商会给予一定的补贴和奖励;对于重视家装渠道业务发展的,也相应给出一些政策上的支持;在新零售领域探索和创新比较好的加盟商,会作为领域标杆,给予对应的政策支持。

对于存量旧改市场,孙志勇称,存量房将会是未来的主体业务,正常情况下,旧房翻新的周期为10-15年,目前,公司将存量房作为一项战略业务并积极进行探索,已经针对老房改推出了焕新家业务,并将其作为一个独立的业务单元经营。这块业务代表着未来,只能成功不能失败,虽然存量房市场的拓展进度会难一些,慢一点,但公司会持续坚定地推进。

对于新的增长点,孙志勇介绍,公司积极寻求新的增长动力,开拓办公、公寓、文旅、酒店、适老等创新型工程项目,加强海外市场拓展力度,致力于将产品和服务推向更广阔的市场。

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