日期:2023-04-04~2026-04-04
城市:中国
地址:我来教教你新天道大厅买房卡(2023已更新/今日/知乎)
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8分钟前

今天给各位分享新天道大厅买房卡的知识，其中也会对新天道大厅怎么买房卡进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

如何向40岁的老师推销房子

如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀�谢盍ΑM�保��嘈殴�荆�嘈殴�咎峁└��颜叩氖亲钣判愕牟�罚��嘈抛约核��鄣牟�肥峭�嘀械淖钣判愕模�嘈殴�疚�闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕�帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

① 要有信心

② 态度要真诚，争取对方的好感

③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

1、及时补货，保证客户不能断货

在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div

证券 资管 信托 工作哪个发展好

潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，

潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，

潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，

潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……

潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务

潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，

潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，

潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，

潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我

潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？

潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。

潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，

潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~

潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，

父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备

潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入

潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，

潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，【认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了

潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会

潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。。。。

潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你

发几千到一万呢。。。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。。。

潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。

潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。。。

　

证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀.

这样的房子 能不买就不买吧！

开篇提醒：这篇干货较多，干到噎的那种！

虽然噎，但是对你买房实在太有帮助，建议仔细嚼嚼！

实在不行，整点白开水或者二锅头边顺边看！

看了规划、问了配套、了解了价格优惠，准备刷卡买房了？

欸，等等，有一个问题你想清楚了吗？

那就是关于一个你其实经常想去问，但是又一知半解的问题：

——户型朝向。

朝向怎么看，有什么影响，应该怎么选择？

今天这篇文章一次性给大家说清楚。

你真的了解“坐北朝南”？

所谓的坐北朝南，简单来讲就是位于北侧，门朝南的房子。

由于古代权贵的高宅大院都是平地院落，房屋的整体采光面或者院落大门都对着南侧，这就是标准的坐北朝南。

而现在，你在大城市的房子想坐北，概率不大了。

毕竟都是高层，院子没几个人买得起。

于是，很多人关注的就只有“朝南”了。

朝南，就是门朝南，为什么朝南，以前风水学是说坐北朝南顺应天道，得山川之灵气，受日月之光华。。

但现在为什么要朝南。

就是采光好、通风佳。

作为一个学术派的房地产研究分析家，我要用地理常识给大家解释一下，朝南凭什么好。

就像下图所示，中国处于北半球欧亚板块东部，位于北回归线以北，太阳光照射角偏南，所以朝南的房子采光更充足。

另外，我国大部分地区位于东亚季风区，这就决定了我国“夏季刮东南，冬季刮西北”的季节风向。

南向房子夏季通风顺畅，冬季也可以避开冷飕飕的北风。

采光充足，通风情况好，就不奇怪“朝南”成了最受欢迎的选择。

但是，朝南最好，真的吗？

朝南向的房子确实采光充足，但是很多人忽略了这样一个问题：

在炎热的南方，光照时间太长也是一种甜蜜的“负担”。

经过一整天的炙烤，南向的房子宛若一个大蒸笼，结束了一天疲惫的工作，推开房门又是另一种“煎熬”。

在建筑学日照分析模型中，正南向的房屋有效日照时间为上午9点到下午3点，这时建筑每向东或者西偏转15度，下午或上午日照时间就会相应减少半个小时。

南偏东或者南偏西可以有效减少部分光照时间，对于南方人来说是更优的选择。

而选择偏东还是偏西的区别就在于选择上午晒，还是下午晒了。

一般认为南偏东要优于南偏西，这个道理经历过西晒的人都懂。

所以，朝正南不一定就是最好的，有时候东南反而要比正南要好点。

朝南不一定最好，但朝北一定最不好。

因为正北向的房子，在冬天真的晒不到太阳。

冬天日照时间短，太阳东南升、西南落，北边基本照不到阳光。

夏季日照时间长，太阳东北升、西北落，正北方向倒是可以在清晨和傍晚受到阳光斜射。

所以，冬天北向的房子是感觉很阴冷的，北方有暖气可能还不感觉，但南方一进门，就能感受到比室外还冷上几度。

在没有暖气的北方，北向的房子更致命。

白天晒不到阳光，只能等呼啸的西伯利亚北风敲打你的窗。

这时候你会发现，原来叫醒你的可以不是闹钟，是呼呼的北风。

Ok，到这先做一个小结，因为怕你迷糊。

正南不一定最好，但北向一定最不好，除非有绝美的资源景观。

然后也给大家总结一下每个朝向的优劣，让你有个基本的认知：

正南：南向房阳光充足，冬天也有很好的光照，且南北向通风好，能保持房屋通透干燥。

东南：东南朝向户型采光好，冬季采光好，可以避开较长日照时间。

正东：早晨有太阳照射，但整体通风也欠佳。

西南：采光好，但会有西晒影响。

正北：北向户型采光差，可能会造成房屋潮湿，冬天阴冷，但夏天比较凉快。

正西：西向户型存在西晒问题，夏季闷热，但采光时间短，房屋通风比较好。

东北：东北朝向采光好，但冬季日照时间较短。

西北：采光不好，通风也不好。

最后给一个排序吧，在以居住需求为最大追求的情况下。

户型的排序：东南、正南＞西南＞正东＞正西＞东北＞西北＞正北。

在正南和偏南向的户型中，有一种极品户型。

人人都爱，那就是大家常听到的：南北通透。

顾名思义，通透的意义就在于最大程度透气和通风，减少室内闷热和潮湿的情况。

由于两面透光，室内也会比较亮堂。

两面窗户一开，空气对流，室内氛围焕然一新，呜呼，爽~

这当中，南北各有一个正对的全通透户型最好，哪怕不是双阳台，一窗一阳台的户型也不错。

南北向不通透，东西向或者其他朝向通透也是不错的。

实在不行，通透面不正对，有斜角或者偏移的情况也有对流风，只是稍微差一些。

这当中比较差的是那种有遮挡的“假通透”，对流效果会大打折扣。

不过，就当下市场来看，南北通透的户型一般只出现在板楼结构的住房中，塔楼的较少，但如果设计确实非常不错的，边户也能碰到这种南北通透的户型。

当然，每个人对于这种户型选择，都有自己的看法，因为每个人所处的城市不一样啊，所以户型选择，没有绝对性。

比如南方的夏季漫长，购房者会对过长的日照和西晒比较介意。

重庆、福州、杭州和长沙等这些高温地区，西向的房子在下午2、3点钟就是一个桑拿房，全靠空调续命。

但这种情况在北方是刚好相反的。

以黑龙江为例，每年冰封期长达6个月，夏季更是6月才迟迟到来，8月末便匆匆离去，冬天寒冷漫长。

在渴望温暖的北方人眼里：西晒？不存在的！

类似的，在四川盆地以及滇东北地区，受地形限制，这些地区水汽多，日照少，也不会在乎西晒问题。

而且“坐北朝南”的通透房屋也不是东北人民的首选，部分地区会出现“坐东朝西”的房屋建筑，既可以很好的享受到温暖照射，又能完美避开凶悍的西北风。

而且北方人更喜欢挑中间套，想较于边户来说，采光和通风虽然不佳，但是热量流失较少，会更节能保温。

朝向很重要，但并不是一定要照抄。

提醒大家的是，朝向的排序对多数普通的房子有用，但不是绝对有用。

我们去看很多楼盘，应该会知道一个情况：

开发商在建房子的时候，一定会考虑去化，如果大家都知道纯北向的房子不好，都不买了怎么办？

所以开发商有时候会把好的资源景观放在北向，就是为了好去化。

比如江景、海景都放在北向或者西向，这时候通风采光的价值反而不那么大了，资源景观的价值可能更大了。

这就是开发商的套路，所以你是为了采光通风买单，还是为了资源景观买单？

心里都得有杆秤。

西晒海景房

另外还要关注窗外的情况，比如朝向是很好，但结果窗外靠近轨道交通，有噪音，或者靠近电线杆有安全隐患怎么办？

这时候朝向真没那么重要了。

所以再次提醒，朝向没有绝对优势，一切要以实际楼盘的情况为准。

我们都知道，在新房市场，朝向不好的房子议价能力确实更差。

夸张的时候，我曾见过南向房子比北向房子一平米贵上5000.

那么在二手房市场这样的情况是否依然存在呢？

先来看例子：

以中山的雅居乐湖景居的这两套户型为例

两个户型大小几乎相同，西南朝向的比西北朝向总价贵8万，单价贵出1020元/平米。

再来看另外一组案例：

这两个户型大小和户型都基本相同，东南朝向的总价要贵出9.2万，单价贵出977元/平米。

所以朝向对二手房溢价有影响吗？

有！

但很强吗？

不一定。

朝向对价值的影响一般都是与楼层、装修、景观、楼龄等综合作用下才凸显。

目前并没有一个准确的统计数据能够证明仅朝向一个因素会对二手房市场有很大影响。

上面的两组案例也是我在中介平台上比对很久才发现的，一般来说，针对不同的朝向，开发商会设计不同的户型。

通过对比不同户型的不同朝向的二手房价格差异，显然不具备说服力。

上面这两组案例，不同朝向的房子确实存在价差，但是价高的户型除了在朝向上占优势，也在楼层上占优势。

另外，也不能排除装修标准和使用情况等对定价的影响。

很简单的道理，同样的房子，装修用料和风格不一样，原房主挂的价格也会不一样。

所以，认为朝向对二手房价格有影响的推论并不一定准确。

换句话说，朝向这个因素在二手房的溢价上，可能并没有我们想得那么大。

好了，最后总结一下吧。

文章很干很长很技术，怕大家一时间转不过来。

关于朝向的选择，南北通透最佳，夏季怕晒朝东南，冬天怕冷朝西南，北面最次。

其次需要关注朝向面的景观，噪音、变电站等一些不利因素，会直接影响居住体验感。

最后，朝向很重要，但没有你想得那么重要。

朝向最大的影响体现在自住舒适度，但如果你投资，站在转手的角度来看，朝向对二手房的溢价能力并不强，除非你有足够强势的资源景观。

你是怎么快速的买上房子的？

06年在京贷款买了第一套房，买过之后没钱装修，等着攒了几个月的工资，简装之后没钱买家具，睡地上，那时感觉自己房子，怎么睡都幸福，每个月发了工资盘算买什么家具，家电，贷款压力也很大，不敢失业，不敢去餐馆吃饭；当时价格40多万，现价400多万。12年在京贷款买了第二套房，房子格局很好，就是拿着投资眼光去审视采购，没什么感觉，装修也就简简单单；当时价格70多万，现在价格不到300万。17年在京买了第三套房子，是套商住房，当时发疯了一样必须买房，买过之后一周，出台规定新建商住房只能公司购买，我买的那套在个人名下，目前出租，房租还不错，层高比较高，装修花费不少力气。

买房子的钱全靠打工挣来，目前也有一些底气了，不想买过第一套房，基本不进商场，现在孩子的衣服也都在商场买啦。

低调的生活，平凡的幸福，为了明天更好，竭尽全力打拼。

房屋风水方位

什么朝向的房子风水最好 的资料。买房之前注意看哦！房子风水最好的朝向有如下：一、坐北朝南的房子 气场平和，财运减弱，但不至于衰败。宜守成，不宜创业。二、坐东北朝西南的房子 大吉之象。是非常适合办公环境的流年方位。宜创业。多有发财升迁之喜。三、坐东朝西的房子 身体康健、家庭幸福，但事业败落，有志难申。四、坐东南朝西北的房子 不吉之象，尤其不利于中年女人。家庭不和，财运受阻。六、坐西南朝东北的房子 这是一个相对吉祥的人居风水方位。内在和美，外在平实，是非常适合家庭居住的流年方位。七、坐南朝北的房子 衰败之象。多口舌纷争，是非不断，财运平平。房屋朝向不佳避免风水不吉的方法房屋坐北朝南已是定例，古人讲南阳北阴，一般人都居住在向阳的房间内。但现代楼房结构如果想全部朝阳已经是不太可能的事情了。因此很多人在购买房屋的时候，就会有所担心，甚至是买了之后出现一点小的不开心的事情就会担心是不是房子所带来的。其实大可不必这样，有很多家居风水也是可以根据后天来调理的。但以现在的集体式住宅来看，寸土寸金，要想每间房子都能坐北朝南，未免太难。所以，对于比较不符理想的房子，做一点小改动，让它更符合人居，就是风水真义。千万不要无限上纲，认为风水不佳就影响多大，甚至不敢住人，那也未免太小题大做了。本来没事，也要被讲成有事，这就是一般风水师的毛病，鸡蛋里挑骨头，不找点毛病出来，对不起你付的银子。于是，小事化大，甚至出言恐吓。风水本来是老祖宗的环境科学；古人讲究天人合一，人与大自然的和谐，风水之学，即在调和人与环境的相处之道，求得均衡。却在不肖大师之口中，成为敛财工具。所以千万小心，找错人宁可不找人，否则为了莫须有的事担心不已，那可就真要倒霉了。如果你住在北向的居室，先排除居室不吉这种想法，而是在设计时多想，如何能收纳更多阳光进来？这里有几种做法可以参考：一、装修色调不要用冷色调，要多用暖色调，以免家居活动时感觉寒冷。二、若南面实在无法开窗，则可在南面墙上设一装饰性壁炉。三、南方属火，木能生火，可在窗边、炉上或炉边多放置绿色植物，可以带动生气。四、朝北的窗要开大以利采光，但最好是气密窗以防冬天寒风。五、居室的灯光照明要足够，以驱除阴暗感。六、向南的一面若能设窗，则可尽量设大型窗台，或者落地窗更好。平常不用拉窗帘，让阳光照射进来。房子朝向看你财运如果你已经测量好了你的房子的朝向，那么我们就可以对你房子在这一年的风水初步做一下诊断了，它事关你的财运事业运。一、坐北朝南的房子。气场平和，财运减弱，但不至于衰败。宜守成，不宜创业。二、坐东北朝西南的房子。大吉之象。是非常适合办公环境的流年方位。宜创业。多有发财升迁之喜三、坐东朝西的房子 。身体康健、家庭幸福，但事业败落，有志难申。四、坐东南朝西北的房子。不吉之象，尤其不利于中年女人。家庭不和，财运受阻。

风水学中农村房屋怎么区分方位？ 风水学中有关农村庭院的方位怎么区分？比如说正西面的文曲星位是在庭院的正西，还是单指堂屋的正西？――――中国几千年房屋的方位是中称对称论，即主屋所在位置为中心，主屋中的神位、大门在中轴线上，沿此线前后左右成对称图展开。主屋外，不论如何修建，统称为山方、向方、青龙方、白虎方。

传统的风水理念核心是：中轴对称理论。即以某一点为基础，延伸一条直线，即坐山朝向，沿这一条直线左右展开，前后展开，成对称图形，视为最合规范的风水方案。野外自然状态下，地形复杂，但基本思路还是找出相对、对称平衡点，中轴对称理念评估。如：左青龙，右白虎；前朝案，后靠山；天心十道用事。都是基于中轴对称的思维理念展开活动

现代住房的构思理念是：功能、实用、方便、安全、美观、卫生。物尽其用，天道必从，浪费资源，天怒人怨。意想天开，想入霏霏，无中生有，节外生枝，添枝加叶，娇柔造次，自取其辱，违背自然规律，必

如何衡量城市中成套房屋的凸凹和缺空：城市中成套房屋户型是因设计和某种需要而存在的凸凹和空缺，和农村那种今天这里修一间，明天那里接一间的房子是不能相提并论，也不能用衡量那种房屋的凸凹观，来衡量城市中成套、有设计方案的房屋。城市中成套房屋至少从力学的角度考虑了房屋的整体力学平衡。没有这些凸凹，不合力学原理，也不合其它科学设计要领，那就直接与风水观的实质要领相冲。

传统的风水理念和现代住房的构思理念结合应该是：规整、对称、功能、实用、方便、安全、卫生、美观。宿舍建造、选择，室内布局、办公用具摆设，也应从这些方面去构思设想。值得注意的是：现代城市成套房屋建筑，从审美的角度衡量，具有很高的风水优势和效应。

如何判断房子风水方位 你说的意思应该是立极的方位而不是坐向。 坐向是房屋的方向，可以在门口用罗经测量。 立极的方位是以房屋的中心点为立极点，在立极点用罗经测量的房屋的各个方位。也就是以立极点为中心的方位。这是布局时物品放置的方位。

怎样使用风水罗盘定住宅的方位以及找出吉位 测量坐向的方法很多，各家各派都有自己的讲究，李居明说要在门口七步的位置测量，苏民峰说要在屋内面对大门，而且要改变位置，有时要将罗盘探出窗外才能测量，还有的风水师说还要在屋子的正中心的位置测量。其实最终的目的就是一个，找出大门的朝向，由于现在房屋各种金属、电磁干扰比较多，所以变化一下方位反复斟酌是相对需要的。

房屋坐向里的这个“坐”与“向”是风水的基本依据，各个风水派别都是统一的，就是以房屋的大门看坐向。具体方法是，我们面对入户门，与入户大门呈垂直角度的方向就是我们房屋的“向”，相反的方向就是“坐”（如图）。

我们可以利用指南针或者手机中的软件测量自己房子的方位，判断出自家房子的坐向

关于吉位与凶位：

八宅风水将房屋的四方四隅分成八个方位，共有四吉四凶位。四吉位指：天医、生气、延年、伏位；四凶位指：绝命、祸害、五鬼、六煞；这八个位置是在确定大门的朝向后，根据八卦方位各卦象的变化分出来的，其中有一套复杂的方法，我们不必学习那些艰深的学问，利用简单的方法也能自己找出房屋的四吉四凶位来。下面（如图）是有“现代赖布衣”之称的苏民峰先生为学生提供的风水卡，我们可以通过这张卡片直观地得到八宅的吉凶分布。

八宅方位中我们需要注意的几个位置是：伏位、天医、五鬼、六煞这几个位置，其它的位置坐吉位更好，凶位也不必特意克化，只根据需要在祸害、绝命位摆放一些植物加强生气即可。

伏位，是房屋坐山的位置，我们需要在这里摆放大圆石头，建立人造的靠山，这样可以保全家人口的身体健康；

天医：是财位，对人的事业、财运很关键，我们最好把床、沙发、书桌摆放在天医财位上，会对事业有很大的促进作用，另外我们要在天医财位摆放钱箱或阔叶植物聚财，钱箱可以选用储蓄罐或小盒子里放几枚硬币即可；

五鬼：是吵架位、背黑锅位，这里尽量不要长期住人，不要把卧室放在五鬼位上，最好五鬼位上是卫生间或不常住人的次卧。如果实在避免不开五鬼位我们也不要害怕，只要摆放一个晒干的葫芦就可以化解五鬼；

六煞：是桃花位，这个位置比较特别，原为次凶位，主人际关系，常在六煞位停留会大利人缘，古代认为人要安分守己，老死不相往来，因此六煞位为凶位，但如今社会我们要利用好的人际关系发展事业，人缘好会在工作中更融洽，更顺利，能起到事半功倍的效果，所以六煞现在是一个好的位置，这也是风水随着社会进步的一个典型例子。

下面我们举一个例子说明八宅法的房屋基本布局，如图：

这是一个坐南朝北的房子，宅卦属“离宅”，八宅方位如同。

我们可以在入门的地方摆放水种植物，入门见水会向屋里带财，植物还可以阻挡入门的煞气；

正西五鬼位的葫芦可以摆放在沙发的角柜上，或挂在墙上；

西南六煞位摆放沙发，有利居住者的人际关系，谈生意会如鱼得水；

正南电视墙一角摆放大圆石头，这里是整个屋子的靠山位，可保家人身体平安

卧室正在天医财位上，很利居住者的财运，摆放钱箱更能催财、聚财；

厨房绝命位可摆放鲜活绿植增加生气。

这就是八宅风水的房屋基钉布局。

以上是我给一家报刊提供的风水专栏资料，正好贴上来，

希望对你有帮助。

房屋风水方位在什么地方 实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，用这些标准去衡量，即实在，又便于掌握。和以上观点吻合，风水正面解读；和以上观点相背，风水反面诠释。现代小区成套的房户是按这种理念构思设计修建而成，只能按这种构思理念评估。

什么是最好的风水？――最好的风水就是心态平衡，无贪、无欲、无奢望、无意外企求就是好风水。

风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征，应明显有一定的罗盘文化含义，但基本是一票否决，是地形局限，没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是，地形不合法，风水理气、罗盘用事如同儿戏，毫无意义。所以本人才有：实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，”什么叫风水？多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房，现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、气，可建、可造房屋，优质的建筑材料克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，决对是两种风水含义，也代表时代在进步，科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光的时代，只能选择背风向阳的低洼地段，房屋不能高，只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮湿，通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差，易霉变，易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，完全有可能使房屋建筑向高处走，高大建筑成为可能，高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段，过去由于建材的限制，不适合建房，现在有建材的优势，不仅可以建房，而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑，比洼地更好，更有利于人类的身心健康。

一个城市的风水优劣，不决定于某一狭小地段的自然风水，而决定于在整体自然地理风水基础上形成的、占主导地位的、主宰这个城市的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。而其中 *** 就是最典型的政治风水特征。比如：上世纪的八十年代，在某地原来有一个乡级 *** 在河流的对岸。由于 *** 机构存在的原因，仅商业网点一项，河流对岸就有十几家在当地认为是最大的商店，形成了一条小小的热闹街市。由于种种原因，乡级 *** 机构搬迁到别处，那里立即出现了“骤冷”的状况，十几家最大商店，在不到三个月的时间里，全部维持不下去，后来留下的三家小店，每家的状态也仅仅是保持一个小摊柜的场面，再无往日的繁华兴隆。一个小小的乡级 *** ，没有独立的财政功能基础，其影响能力带来的风水效应反差就能如此巨大，更何况更大的带有独立决策功能和财政功能的 *** 机构，其影响力的风水效应可想而知就更大。由此事例也可以推论：决定一个城市风水的是那些在自然地理风水基础上形成的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。政治地理风水、经济地理风水、人文地理风水和自然地理风水的紧密结合，才是完整意义上的风水。

城市，明显在更大层度上已摆脱人类对自然地理风水的依赖。发达的交通，天空、地下、地上，像蜘蛛网一样密布道路，已到了无所不及的地步，形成了网络式的交通便利，不存在象古代对单纯水力的依赖和利用的局限。自来水的实现，完全克服了逐水草而居的事实。电、气的实现，克服了对单一自然燃料――柴、草的依赖。如此等等，包括其它因素的人为因素的实现，这些条件的实现，完全摆脱了人类对自然地理风水的依赖，也有力地证明科学更神奇的事实。

什么叫风水？第一是能供人类生存的条件。第二是更优良的人类生存条件。第三、营利、生意，也就是选择生意上的优良条件。多用科学头脑思维。比如：惠州嘉逸园风水如何？――回答是：就是现代科技的看点，也就是现代......

看住宅风水时，是怎样确定八卦方位？ 最简单是用风水罗盘量度，但如不是专业人事还是请个风水师傅看看为好。

什么朝向的房子风水最好? 教您最好的房屋朝向 很多人都说坐朝南北的房子风水最好，是真的吗？风水怎么看房子的朝向？下面我整理了一些关于什么朝向的房子风水最好的资料。房屋朝向什么朝向的房子风水最好？房屋朝向不佳，如何避免风水不吉？房子风水最好的朝向有如下：一、坐北朝南的房子气场平和，财运减弱，但不至于衰败。宜守成，不宜创业。二、坐东北朝西南的房子 大吉之象。是非常适合办公环境的流年方位。宜创业。多有发财升迁之喜。三、坐东朝西的房子 身体康健、家庭幸福，但事业败落，有志难申。四、坐东南朝西北的房子 不吉之象，尤其不利于中年女人。家庭不和，财运受阻。五、坐西朝东的房子 生气勃勃。也是一个适合创业的流年方位。但家居这个方位，在流年上不是很.........六、坐西南朝东北的房子 这是一个相对吉祥的人居风水方位。内在和美，外在平实，是非常适合家庭居住的流年方位。七、坐南朝北的房子 衰败之象。多口舌纷争，是非不断，财运平平。房屋朝向不佳避免风水不吉的方法房屋坐北朝南已是定例，古人讲南阳北阴，一般人都居住在向阳的房间内。但现代楼房结构如果想全部朝阳已经是不太可能的事情了。因此很多人在购买房屋的时候，就会有所担心，甚至是买了之后出现一点小的不开心的事情就会担心是不是房子所带来的。其实大可不必这样，有很多家居风水也是可以根据后天来调理的。但以现在的集体式住宅来看，寸土寸金，要想每间房子都能坐北朝南，未免太难。所以，对于比较不符理想的房子，做一点小改动，让它更符合人居，就是风水真义。千万不要无限上纲，认为风水不佳就影响多大，甚至不敢住人，那也未免太小题大做了。本来没事，也要被讲成有事，这就是一般风水师的毛病，鸡蛋里挑骨头，不找点毛病出来，对不起你付的银子。于是，小事化大，甚至出言恐吓。风水本来是老祖宗的环境科学；古人讲究天人合一，人与大自然的和谐，风水之学，即在调和人与环境的相处之道，求得均衡。却在不肖大师之口中，成为敛财工具。所以千万小心，找错人宁可不找人，否则为了莫须有的事担心不已，那可就真要倒霉了。如果你住在北向的居室，先排除居室不吉这种想法，而是在设计时多想，如何能收纳更多阳光进来？这里有几种做法可以参考：一、装修色调不要用冷色调，要多用暖色调，以免家居活动时感觉寒冷。二、若南面实在无法开窗，则可在南面墙上设一装饰性壁炉。三、南方属火，木能生火，可在窗边、炉上或炉边多放置绿色植物，可以带动生气。四、朝北的窗要开大以利采光，但最好是气密窗以防冬天寒风。五、居室的灯光照明要足够，以驱除阴暗感。六、向南的一面若能设窗，则可尽量设大型窗台，或者落地窗更好。平常不用拉窗帘，让阳光照射进来。房子朝向看你财运如果你已经测量好了你的房子的朝向，那么我们就可以对你房子在这一年的风水初步做一下诊断了，它事关你的财运事业运。一、坐北朝南的房子。气场平和，财运减弱，但不至于衰败。宜守成，不宜创业。二、坐东北朝西南的房子。大吉之象。是非常适合办公环境的流年方位。宜创业。多有发财升迁之喜三、坐东朝西的房子 。身体康健、家庭幸福，但事业败落，有志难申。四、坐东南朝西北的房子。不吉之象，尤其不利于中年女人。家庭不和，财运受阻。相关阅读：房屋朝向风水 看看你家适合什么朝向的房子杭州房屋朝向风水 看看你家适合什么朝向的房子房屋朝向风水学相关知识房屋朝向与风水 看看你家适合什么朝向的房子

搬进别人住过的房子在风水方位上要注意什么？ 搬家乔迁风水

一、搬家日期的选择

位理学上有句话“吉地也要良辰催”，因此，择日是必须的。通常搬家时宜选择“水”日最好不要用“火”日，阳日选择阴时，阴日配合阳辰。

择日可以参看“每日通胜”;凡通胜内记载之：驿马，天马，德合，开日，成日，天赦，天愿，四相，时德，民日，月恩等等最宜搬迁。

二、选择新枕头搬家

位理学认为“入伙”是人丁气场的转移，因此需要枕头先入伙：按照家人的数量，启用新的枕头开门入宅。按照个人的床位分别摆放。在香港、新加坡等地华人，还在枕头内装有信封，内藏138元，以图“一生发”之意。

三、入住的一些风水习俗

入住当天，一定要烧一壶开水, 寓意财源滚滚。

四、搬家当天不宜生气

搬家当天千万不能生气，绝对不可骂人、特别是不要漫骂小孩子。一定要说吉祥话、做吉祥事。搬家当天不要在新家睡午觉，否则以后容易患病。当晚睡觉，主人要在躺下几分钟后又起来工作一小会，表示睡下还要起来。

搬家后的第一天或第一周内要闹房，即一定要请亲朋好友、左邻右舍到家中热闹一番：或聊天或吃饭或娱乐等，越热闹越以驱邪。

五、搬家具体路线选择

要选好适宜搬家的具体路线：从位理学来看搬家要符合来路的玄空卦理。

城市房子看风水朝向如何确定 城市房子都是商品套房，测量套房风水，在房子中心立极下罗盘，让罗盘子午线与指针对好，这时大门在罗盘指向的那个字，就是门向。

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